艾遜與固安捷、西域在品牌戰(zhàn)略上的差異化

工業(yè)品客戶指向性明確、客戶量少、單次成交量大。因此，工業(yè)品營銷更多采取的是主動(dòng)出擊，一對(duì)一定點(diǎn)式大客戶服務(wù)，以個(gè)性化定制、精細(xì)化營銷取得訂單。

　　　菲利浦•科特勒認(rèn)為工業(yè)品營銷的主要特性為：產(chǎn)業(yè)客戶，團(tuán)體采購，供購雙方關(guān)系密切，目標(biāo)客戶群體相對(duì)明確，購買者數(shù)量少但購買量大。此外，供購雙方關(guān)系密切。

　　而快消品針對(duì)的卻是成千上萬的普通消費(fèi)者，數(shù)量龐大、消費(fèi)行為特征、心理特征等各不相同，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行切割、對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分，尋找到更為清晰、明確的目標(biāo)消費(fèi)群，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入研究消費(fèi)者，讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、終端貨柜陳列、廣告訴求等更為貼合消費(fèi)者。

　　“一切以消費(fèi)者為中心”是快消品營銷的核心所在，消費(fèi)者成就了快消品品牌，也讓快消品品牌間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，爭(zhēng)奪消費(fèi)者成為快消品品牌的營銷之重，一旦營銷失策，企業(yè)將陷入萬劫不復(fù)的深淵，第五季、三鹿、雙匯以及最近的李寧等都以血一樣的慘痛經(jīng)驗(yàn)告訴我們：對(duì)于快消品而言，成也消費(fèi)者，敗也消費(fèi)者。越來越多的快消企業(yè)在消費(fèi)者身上花盡心思，力求在琳瑯滿目的商品海洋中讓消費(fèi)者選中自己，而不是對(duì)手。

艾遜與固安捷、西域在品牌戰(zhàn)略上的差異化