中國工業(yè)網(wǎng)訊 2012年12月,儀征化纖有光滌綸短纖新產(chǎn)品FR218投產(chǎn)試紡,化工銷售華中分公司積極推廣,迅速打開市場,初步形成穩(wěn)定的客戶群體。
FR218是儀征化纖擴能裝置生產(chǎn)的新牌號產(chǎn)品,適用于有光縫紉線生產(chǎn),主要目標市場在湖北漢川地區(qū)。在新產(chǎn)品正式投放市場前,化工銷售華中分公司合成纖維部精心策劃,積極協(xié)調(diào)行業(yè)標桿客戶進行試紡,取得成功后,首先在標桿客戶推廣應(yīng)用,帶動了一批中小客戶跟進。
針對FR218質(zhì)量明顯優(yōu)于同行產(chǎn)品的實際情況,他們認真進行市場細分、精準定價,不斷優(yōu)化營銷策略,積極搶占市場,經(jīng)過耐心細致工作,一些客戶開始使用FR218代替同行產(chǎn)品。
為了鞏固和擴大市場,他們聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)開展技術(shù)服務(wù),積極走訪客戶,為客戶提供個性化服務(wù)方案,幫助客戶改進工藝,聽取客戶意見并加以改進,取得了客戶的認可。