在眼下這個(gè)市場(chǎng)冬天里，開發(fā)商的自救行為仍將持續(xù)不斷地展開，12月份全市預(yù)計(jì)將有近40家樓盤接近7000套新增房源上市，而焦點(diǎn)則落在了江寧，最震撼的莫過于昨天剛發(fā)布的保利江寧新盤梧桐語將以7099元/平方米起的震撼價(jià)入市，同期老盤恒大綠洲尾盤精裝修7300元/平方米起售，九龍湖兩家新盤“地王”成本價(jià)裸售、“7999元”起谷底價(jià)開盤，64平方米三房戶型、“一吻抵萬金”等一系列“殺招”預(yù)示了12月份開發(fā)商廝殺的慘烈。
“親吻盤”回應(yīng)：“逼出”的創(chuàng)意
保利梧桐語當(dāng)初放出來的消息是將以“8”字頭入市，但是繼恒大綠洲尾盤精裝修7300元/平方米拋售的消息出來之后，梧桐語的最新價(jià)格公布一下子變成了7099元/平方米起，一下成了江寧的谷底價(jià)。上周六在江寧九龍湖的王子公館，開發(fā)商規(guī)定，每5組客戶一批次進(jìn)到售樓處內(nèi)選房，但在選房前必須上臺(tái)秀吻。購房者凡上臺(tái)親吻即可抵房款5000元，親吻1分鐘以上可以抵房款10000元。
樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，王子公館是整個(gè)九龍湖地區(qū)最小的樓盤，最小的開發(fā)商，只有最少的營(yíng)銷費(fèi)用，所以一定要“借東風(fēng)”和“搞噱頭”，從案名到“牽白馬進(jìn)房產(chǎn)會(huì)”到“一吻抵萬金”都是從開始就指定好的一系列策劃營(yíng)銷活動(dòng)，從現(xiàn)場(chǎng)效果來看這個(gè)“噱頭”還是不錯(cuò)的，現(xiàn)場(chǎng)所有買房人都上去接吻了，沒買房的也有十幾對(duì)上去大膽秀了一把愛情。開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)商一舉端出了“五重優(yōu)惠”，統(tǒng)統(tǒng)算下來折后均價(jià)約9500元/平方米，最低一套房源僅在7999元/平方米，同樣的，另一家開盤的九龍湖項(xiàng)目銀城千花溪是去年九龍湖2.88億元的“地王”項(xiàng)目，樓面地價(jià)就高達(dá)6449元/平方米，而當(dāng)天的開盤現(xiàn)場(chǎng)給出的折后均價(jià)是11000元/平方米不到，躍層均價(jià)13000多元/平方米，成為“裸奔價(jià)”。
12月份樓市真正成“剛需天下”
不僅僅是開盤價(jià)位定得很低，“裸賣”、“成本價(jià)”頻頻拋出，記者了解到，在產(chǎn)品定位上，上周新開盤的項(xiàng)目也毫不含糊地鎖定年末市場(chǎng)中的剛需客，王子公館首批推出的80平方米兩房和110平方米三房，其中兩房帶兩個(gè)衛(wèi)生間，三房帶雙陽臺(tái)，都是前期江寧市場(chǎng)最受歡迎的剛需房型，而“地王”樓盤銀城千花溪在產(chǎn)品方面則更為亮眼，項(xiàng)目很早就打出了“64平方米三房，可以接父母來住住”的口號(hào)，新推出的200多套房源也賣出了大約160套，64平方米的小三房開盤片刻工夫就賣出了三四十套。
記者了解到，12月份剛需產(chǎn)品繼續(xù)成為市場(chǎng)主流，例如板橋的朗詩綠色街區(qū)在此前推出水晶版之后又熱推小戶型“X公寓”，一旁的金地自在城8期緊接著也將推出88平米兩房、112平米、115平米三房為主打的戶型，還有托樂嘉41~77平方米的IHOME，晶鉆都匯40~90平方米的小戶型，保利梧桐語82平米兩房，鴻意萬嘉63平米兩房等等，絕對(duì)是剛需的天下。
調(diào)控不放松銷售難起底，開發(fā)商還將出現(xiàn)更多“大動(dòng)作”
與此同時(shí)，南京樓市的銷售前景也同樣難以預(yù)計(jì)，截至12月初，南京樓市庫存已突破5.2萬套，達(dá)到2008年歷史高位，而由于限購繼續(xù)維持，需求短期出現(xiàn)反彈的可能微乎其微，完全要依靠樓盤自行降價(jià)撬動(dòng)剛需市場(chǎng)，而現(xiàn)有的狀況是，成交依舊處在不穩(wěn)定的震蕩行情中，大部分樓盤難以完成銷售指標(biāo)，低價(jià)熱銷也依舊僅僅集中在少數(shù)項(xiàng)目。以上周為例，雖然有銀城千花溪這樣開盤熱銷近八成的項(xiàng)目，但市場(chǎng)整體的行情反而處在下滑通道中，新增成交僅700多套，每日成交房源基本都不足百套。
南京房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)促進(jìn)會(huì)秘書長(zhǎng)張輝表示，雖然存款準(zhǔn)備金率的下調(diào)使得整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)獲得一定的利好影響和心理預(yù)期，但樓市在明年還將繼續(xù)走低，大勢(shì)還會(huì)下滑一段時(shí)間，不過各個(gè)樓盤的表現(xiàn)會(huì)有差異。最近買房的網(wǎng)友可關(guān)注開盤去化較高的項(xiàng)目，適當(dāng)時(shí)機(jī)出手。