“白送一套房，你要不要？”廣東惠州大亞灣某樓盤售樓人員的這句話乍一聽像是在開玩笑，但聽了她接下來的介紹，該樓盤的促銷活動似乎很“給力”——只要購房者一次性支付全部購房款，5年之后開發(fā)商將全額返還。

　　該樓盤提供的《置業(yè)投資分紅協(xié)議書》顯示，除以“一次性分紅”的方式返還購房款外，購房者還可以選擇5年內(nèi)以“月月分紅”或“年年分紅”的方式返還購房款，但“月月分紅”方式僅返還購房款總額的64%，“年年分紅”方式返還75%，“一次性分紅”則返還全部購房款。該樓盤承諾，協(xié)議生效1年后、5年內(nèi)，購房者有權(quán)解除買賣合同和分紅協(xié)議，開發(fā)商將全額返還購房款。

　　售樓人員介紹，該樓盤于今年4月開盤，一期推出1000套房源，本月18日拿出其中50套房源，開展這個“空前絕后、絕對是全國首創(chuàng)”的促銷活動。用于“購房返款”促銷的房源戶型和朝向均較豐富。售樓人員稱，雖然納入促銷范圍的房源有限，但購房者看中的房源都可以“幫忙申請”。她用沙啞的嗓子說：“這次促銷活動推出后，每天來看房的客戶非常多，我的嗓子都啞了。”

　　在嚴厲的樓市調(diào)控下，開發(fā)商的促銷手段花樣翻新，但“購房返款”的招數(shù)著實令人咋舌，足以令打折、回購、送車位、退差價等傳統(tǒng)促銷手段相形見絀。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，這一促銷行為雖然看似離譜，但開發(fā)商并不吃虧。世聯(lián)地產(chǎn)惠州代理事業(yè)部總經(jīng)理周阿仁介紹，目前中小開發(fā)商的融資渠道幾乎被堵死，這一促銷行為可以說是開發(fā)商在融資渠道上的“創(chuàng)新”。該樓盤每平方米5000多元的價格高于大亞灣的市場均價，以每套房70多平方米計算，購房者支付的40多萬元購房款相當于向開發(fā)商提供借款，而利息就是一套住房，利率不算太高。

　　周阿仁分析，與國內(nèi)一二線城市的平均水平相比，大亞灣的地價十分低廉，住房的土地成本不超過每平方米700元，即使加上建筑安裝等成本，總成本也能控制在每平方米2300元左右。按照他的推算，該樓盤一套70多平方米房子的總成本不超過15萬元。“融資40多萬元，5年的利息15萬元，年利率在7%左右，開發(fā)商的成本并不算高”。目前，開發(fā)商通過房地產(chǎn)信托融資的年利率在15%左右，通過房地產(chǎn)基金融資的年利率不低于20%。

　　但其間的風險也不容忽視。深圳盛唐律師事務所律師黃輝認為，對于購房者而言，在開發(fā)商有其他資產(chǎn)抵押的情況下，該樓盤的“曲線”融資尚能控制風險，但《置業(yè)投資分紅協(xié)議書》沒有違約條款，購房者的權(quán)益可能得不到保障，維權(quán)成本也比較高。

【來源：中國證券報】

【編輯：漫步】