技術(shù)前沿
2012年家居企業(yè)“造船”還是“搶票”?
2012，傳說中的世界末日。只有持有諾亞方舟的船票，才能有幸到達新的彼岸，獲得新的發(fā)展契機。對于家居行業(yè)來說，2012絕非末日，但對于個別企業(yè)來說，死亡并不是危言聳聽。諾亞方舟在哪里?船票又持在誰的手里?
2012年的元旦前后，家居行業(yè)開始出現(xiàn)各種謠傳：某某賣場衛(wèi)浴品牌集體撤出、某某品牌關(guān)掉北京半數(shù)店面、某某企業(yè)工廠停產(chǎn)老板失蹤……或許是真的，或許是假的，但不少企業(yè)日子不好過已是不爭的事實。在一片愁云慘霧中，卻有那么一些企業(yè)，揚眉吐氣地舉行著年會，慶祝著豐收，規(guī)劃著未來。這使得一些老板不得不感嘆：命運咋就這么不同呢?
面對房產(chǎn)調(diào)控下家居消費萎縮的形勢，不同企業(yè)反應(yīng)并不相同。有的企業(yè)在“造船”，打造一艘能夠遠(yuǎn)航的諾亞方舟，有的企業(yè)在“搶票”，試圖擠掉別人，獲得上船的通行證。
造船，是主動尋找新的商機，創(chuàng)造新的需求。造船者，越是在困難的環(huán)境中，越能淡定地判斷形勢，做出正確的決策。意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)就表示，2012年將有很多企業(yè)以壓縮開支、收緊銀根的方式渡過難關(guān)，他卻會在這時候花錢做宣傳，大家都做廣告時，廣告被淹了，只有一家做廣告時，受關(guān)注度就會大大提高。東方百盛總裁邵賢強則在2012年即將到來之際，推出了實木家具系列，把目標(biāo)消費群定位在奢華豪宅一族，一個重要的原因就是這群人受房產(chǎn)調(diào)控的影響并不大。
搶票，通過加強自己某一方面的實力，搶占別人的市場份額，未必不是一條出路。搶票者，各有各的手段，目標(biāo)卻只有一個登上那艘諾亞方舟，逃離危險境地。以博洛尼為例，2012年的戰(zhàn)略就是“聚焦，聚焦，再聚焦”，通過做“減法”，把最優(yōu)勢的櫥柜產(chǎn)品推向市場，以櫥柜的做大做強，帶動生活方式的整體銷售。朗斯淋浴房則將繼續(xù)跟隨居然之家、紅星美凱龍等品牌賣場向全國擴張作為既定方針，把自己在淋浴房領(lǐng)域第一品牌的形象進一步放大，擴大市場占有率，從而將諾亞方舟的船票緊緊地握在了自己手中。
無論是“造船”，還是“搶票”，都是在變化中尋找機會，是一種主動的行為，最可怕的是那種看著別人“造船”自己不愿動手，看著別人“搶票”自己又無力去搶的企業(yè)，坐等人家把船開過來，扶你上去，或者把票送過來，帶你上去，天下哪有這樣的好事兒?生意不好，只把責(zé)任歸于賣場，埋怨租金太高，干等著降租，是最不可取的笨招兒。不去“造船”，不去“搶票”，怨天尤人，無情的市場不淘汰你，還會淘汰誰呢?
發(fā)布時間：2012-05-25 16:52:32