每經(jīng)記者 任世磊 實(shí)習(xí)記者 彭小東發(fā)自武漢 　

　　2012年上半年凱樂(lè)科技(11.70,0.00,0.00%)(600260，收盤(pán)價(jià)11.70元)在資本市場(chǎng)上表現(xiàn)引人注目。2012年1月4日至7月12日區(qū)間內(nèi)，其股價(jià)漲幅超過(guò)160%。

　　股價(jià)飆漲背后是凱樂(lè)科技業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。其最新的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，今年前三季度凈利潤(rùn)同比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)200%以上，增長(zhǎng)的主要原因是白酒業(yè)務(wù)收入增加。而今年上半年，其白酒業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2.54億元，幾乎與去年2.56億元的白酒收入持平。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，凱樂(lè)科技白酒業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的背后，隱藏著 “非常規(guī)”的銷(xiāo)售模式——在全員銷(xiāo)售的壓力下，凱樂(lè)科技旗下一子公司涉嫌用 “酒條”抵員工部分工資。

　　不僅如此，凱樂(lè)科技還曾“買(mǎi)酒款抵房款”，借助其房地產(chǎn)進(jìn)行白酒“非常規(guī)”銷(xiāo)售。

　　部分工資變“酒條”？

　　國(guó)慶期間，高巖(化名)從倉(cāng)庫(kù)提來(lái)幾瓶名叫 “黃山頭楚藏20年”的白酒。該酒官方售價(jià)為598元，內(nèi)部?jī)r(jià)為248元。高巖月薪2400元，兩瓶?jī)?nèi)部?jī)r(jià)的白酒占去了他1/5的月收入。兩個(gè)月下來(lái)，原本能拿4800元工資的高巖，只拿到了幾百塊錢(qián)。其余的，都被迫換成了“酒條”。

　　其實(shí)，買(mǎi)這么貴的酒并非高巖所愿。“說(shuō)現(xiàn)在酒不好銷(xiāo)出去，讓我們代銷(xiāo)。有銷(xiāo)路的人都拿去變錢(qián)了，沒(méi)的話還是放倉(cāng)庫(kù)里面。”他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，剩下的酒，他只能過(guò)年的時(shí)候再帶回去喝。

　　“它都是強(qiáng)制性的。”高巖說(shuō)。他所在的湖北凱樂(lè)光電纜有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)凱樂(lè)光電纜公司)，與湖北黃山頭酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)湖北黃山頭公司)是“兄弟”關(guān)系，均為凱樂(lè)科技旗下的子公司。據(jù)高巖介紹，凱樂(lè)光電纜公司設(shè)有四個(gè)“部”，其所在的“四部”約有130人。“四部”130余名員工，都有“分銷(xiāo)任務(wù)”。

　　據(jù)了解，分銷(xiāo)任務(wù)與級(jí)別掛鉤。在“四部”的分銷(xiāo)任務(wù)中，100名普通員工的分銷(xiāo)任務(wù)是3000元、20名機(jī)組長(zhǎng)是4000元，6名工段長(zhǎng)是5000元，6名值班經(jīng)理是6000元，一名副主任是8000元，一名主任是一萬(wàn)元。如此算來(lái)，該部門(mén)就有46.4萬(wàn)元的分銷(xiāo)任務(wù)。

　　與高巖同一部門(mén)的另一位普通員工也向記者證實(shí)了分銷(xiāo)任務(wù)的存在：“除非不想干了，你要想在那里做的話，必須要買(mǎi)。他直接給你開(kāi)一張條子，上面寫(xiě)的一千五。然后直接自己去拿酒。”

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者看到的“酒條”圖片顯示，所謂“酒條”是一張普通的收條，上書(shū)“今收到楊金(化名)交來(lái)酒款貳仟元 (2000.00)”。據(jù)了解，員工領(lǐng)酒時(shí)，需拿著“酒條”讓主任寫(xiě)上明細(xì)，然后到財(cái)務(wù)室打印《商品調(diào)撥單》，最后才能領(lǐng)酒。

　　“酒條”也給員工帶來(lái)了巨大的壓力。上述員工表示，其所在部門(mén)就“走了好幾個(gè)。”

　　但是“強(qiáng)制任務(wù)”這一說(shuō)法卻遭到凱樂(lè)科技方面否認(rèn)。凱樂(lè)科技證券部一位工作人員告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這不是強(qiáng)制的，只是一個(gè)指導(dǎo)性的意見(jiàn)，不是任務(wù)。“9月份相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)銷(xiāo)酒的旺季，鼓勵(lì)員工銷(xiāo)酒。但我們只進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有進(jìn)行任何懲罰。”

　　疑似內(nèi)郵曝光全員銷(xiāo)售模式

　　事實(shí)上，“酒條”出現(xiàn)的背后，可能源于凱樂(lè)科技白酒業(yè)務(wù)的巨大業(yè)績(jī)壓力。

　　此前網(wǎng)絡(luò)論壇上流出的名為《關(guān)于完成黃山頭酒內(nèi)部分銷(xiāo)商銷(xiāo)任務(wù)的通知》的公司內(nèi)部郵件中顯示，“董事長(zhǎng)朱弟雄要求9月份要不折不扣地完成六大任務(wù)目標(biāo)，這六大任務(wù)的第一要?jiǎng)?wù)是白酒銷(xiāo)售。9月份要總計(jì)完成1.6個(gè)億。市場(chǎng)部?jī)?nèi)部銷(xiāo)售任務(wù)總計(jì)500萬(wàn)元，前期已完成100.13萬(wàn)元，未完成399.87萬(wàn)元。”

　　郵件中“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部”則要求，“各片區(qū)負(fù)責(zé)人、辦事處主任根據(jù)年初人員分組組合，將銷(xiāo)售任務(wù)分解到具體人員，并于9月2日上報(bào)市場(chǎng)部，9月30日前必須將酒款交公司總部財(cái)務(wù)部。”

　　凱樂(lè)科技證券部工作人員對(duì)內(nèi)部郵件的真實(shí)性未置可否，但仍向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，9月30日前上繳酒款 “是一個(gè)指導(dǎo)性的意見(jiàn)，不是任務(wù)。”

　　而該郵件的附件《市場(chǎng)部?jī)?nèi)部經(jīng)銷(xiāo)商任務(wù)分配表》顯示，楊宏林等99名人員被分為了八個(gè)小組，各小組2~22人，經(jīng)銷(xiāo)任務(wù)也從40萬(wàn)~70萬(wàn)不等。其中，第一、二組僅有兩人，均還有60萬(wàn)的“剩余任務(wù)”。

　　一位熟悉湖北白酒市場(chǎng)的人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，黃山頭酒通過(guò)內(nèi)部渠道銷(xiāo)售的比例應(yīng)該在50%以上，每個(gè)員工都有下達(dá)的賣(mài)酒任務(wù)。

　　房地產(chǎn)捆綁白酒銷(xiāo)售

　　除了上述全員銷(xiāo)售之外，凱樂(lè)科技對(duì)旗下的白酒業(yè)務(wù)還采取了捆綁房地產(chǎn)銷(xiāo)售的方式。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從凱樂(lè)科技的官方網(wǎng)站上看到，去年凱樂(lè)科技旗下武漢某樓盤(pán)開(kāi)業(yè)時(shí)，曾推出了買(mǎi)5.1萬(wàn)元的“黃山頭”酒，在開(kāi)盤(pán)時(shí)可以將酒款全部沖抵房款的活動(dòng)；而商業(yè)門(mén)面類(lèi)10萬(wàn)元購(gòu)酒款也可以抵房款。據(jù)了解，此類(lèi)的活動(dòng)，凱樂(lè)科技在長(zhǎng)沙一個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前也有進(jìn)行。

　　之前有媒體報(bào)道，上述武漢房產(chǎn)項(xiàng)目的住宅合計(jì)1100多套，而商鋪門(mén)面500多套，按照當(dāng)時(shí)商鋪門(mén)面認(rèn)籌180多套，住宅認(rèn)籌480多套，而每個(gè)門(mén)面購(gòu)酒10萬(wàn)元、住宅購(gòu)酒5.1萬(wàn)元計(jì)算，其購(gòu)酒款已經(jīng)達(dá)到4248萬(wàn)元。

　　上述武漢房產(chǎn)項(xiàng)目的一位售樓部人員對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)進(jìn)行過(guò)購(gòu)酒抵房款的活動(dòng)。但開(kāi)盤(pán)之后就沒(méi)有做了。而上述長(zhǎng)沙房產(chǎn)項(xiàng)目的售樓部工作人員也表示，在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)的時(shí)候有過(guò)同樣的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　究竟與房地產(chǎn)捆綁銷(xiāo)售的部分占黃山頭酒銷(xiāo)售收入的比例有多少呢？今年8月份，東興證券分析師劉家偉在對(duì)凱樂(lè)科技調(diào)研之后認(rèn)為，在黃山頭酒導(dǎo)入市場(chǎng)前期，地產(chǎn)捆綁銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，黃山頭酒也在這種模式的驅(qū)動(dòng)下實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，2010年和2011年黃山頭酒收入增速分別達(dá)到161%和159%。目前黃山頭酒通過(guò)房地產(chǎn)捆綁銷(xiāo)售的收入占比已經(jīng)由過(guò)去60%以上降至30%以下。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，自去年6月份開(kāi)始，凱樂(lè)科技在武漢、長(zhǎng)沙兩地推出上述促銷(xiāo)活動(dòng)，而黃山頭酒2011年全年的銷(xiāo)售收入，從上半年的8707萬(wàn)元，增長(zhǎng)至2.56億元。也就是說(shuō)，即便是以最低房地產(chǎn)捆綁銷(xiāo)售占比30%的計(jì)算，其當(dāng)年通過(guò)房地產(chǎn)捆綁銷(xiāo)售獲得的收入也達(dá)到7680萬(wàn)元。

　　盡管凱樂(lè)科技通過(guò)捆綁房產(chǎn)銷(xiāo)售的方式提高了業(yè)績(jī)，但這種方式也并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。有業(yè)內(nèi)人士就質(zhì)疑房產(chǎn)白酒聯(lián)動(dòng)的持續(xù)性?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者昨日(10月18日)致電凱樂(lè)科技，但工作人員稱(chēng)董秘陳杰正在出差，不方便提供手機(jī)號(hào)碼。

　　同步播報(bào)

　　凱樂(lè)科技白酒大賣(mài)前三季業(yè)績(jī)?cè)?00%

　　曾為湖北省八大名酒之一的黃山頭，在上世紀(jì)80年代名噪一時(shí)后近乎沉寂。但自從凱樂(lè)科技2008年將其納入旗下后，白酒業(yè)務(wù)已經(jīng)成為凱樂(lè)科技業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)的助推器。

　　凱樂(lè)科技最新的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司2012年前三季度凈利潤(rùn)同比預(yù)計(jì)增長(zhǎng)200%以上，增長(zhǎng)的原因?yàn)辄S山頭白酒銷(xiāo)售收入增加。

　　截至2012年6月30日，塑料管材業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)占凱樂(lè)科技主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為39%和40.36%，白酒業(yè)務(wù)占比為20.4%。盡管占比不是最大，但其增長(zhǎng)在凱樂(lè)科技三大業(yè)務(wù)中最為迅猛。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年、2009年、2010年、2011年、2012年上半年，凱樂(lè)科技白酒業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入分別為4020萬(wàn)元、3820萬(wàn)元、9948萬(wàn)元、2.56億元、2.54億元。

　　不過(guò)，黃頭山業(yè)績(jī)的迅猛增長(zhǎng)，卻難以掩飾黃山頭酒知名度不高的事實(shí)。

　　一位熟悉湖北白酒市場(chǎng)的人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，黃山頭酒的銷(xiāo)售主要是通過(guò)凱樂(lè)科技內(nèi)部的銷(xiāo)售渠道，傳統(tǒng)的批發(fā)和賣(mài)場(chǎng)渠道中能見(jiàn)到的并不多，“由于傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，也比較強(qiáng)勢(shì)，想進(jìn)入的話要費(fèi)很大的勁”。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還了解到，目前黃頭山的市場(chǎng)占有率和營(yíng)收規(guī)模目前都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于湖北本地白酒一線品牌。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，湖北省內(nèi)白酒市場(chǎng)上有稻花香、枝江大曲、黃鶴樓、白云邊等為代表的地方白酒品牌，這些品牌的酒企占據(jù)了省內(nèi)70%以上的市場(chǎng)份額。

　　從營(yíng)收規(guī)模上看，稻花香、白云邊、枝江大曲2010年的收入就已經(jīng)分別達(dá)到70.8億元、25億元、19.63億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)黃山頭的營(yíng)業(yè)收入。