工業(yè)品MRO
正當(dāng)兩會代表們齊聚北京共商國是的時(shí)候，由河北省機(jī)械行業(yè)協(xié)會排灌機(jī)械分會、河北省機(jī)械工程學(xué)會流體工程專業(yè)委員會共同組織召開的排灌機(jī)械行業(yè)配套產(chǎn)品技術(shù)推介會，3月10~12日在河北省邯鄲市召開。來自全國各地排灌機(jī)械行業(yè)的200多位代表齊聚邯鄲，商討如何進(jìn)一步優(yōu)化配套產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快排灌機(jī)械行業(yè)進(jìn)步，讓老百姓用上放心泵。
配套產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保成亮點(diǎn)
推介會現(xiàn)場，人頭攢動(dòng)，就像趕大集一樣熱鬧。廠家們紛紛擺出了為潛水泵配套的鑄造產(chǎn)品、塑料制品、不銹鋼制品、沖壓件、鋼管、軸承、電線電纜、電機(jī)、電器開關(guān)、自動(dòng)控制、流量測量、電氣測量等相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)行展示。
記者隨著人流邊走邊看。一個(gè)攤位前擠滿了人，一個(gè)熟悉的身影正在為前來參觀的代表介紹企業(yè)新上的消失模鑄造生產(chǎn)工藝，他就是河北普樂消失模（鑄造）有限公司董事長李國防。
消失模鑄造又稱“干砂實(shí)型負(fù)壓鑄造”，也有人稱之為EP，是將鑄件尺寸形狀相似的泡沫熱壓成型黏結(jié)組合成模型簇，刷涂耐火材料并烘干后埋在干寶珠砂中震動(dòng)造型，在負(fù)壓下澆注，使泡沫模型氣化，液體金屬占據(jù)模型位置，凝固冷卻后形成鑄件的一種新型鑄造方法。
與傳統(tǒng)鑄造工藝相比，消失模鑄造工藝除了鑄件精度高、設(shè)計(jì)靈活、無傳統(tǒng)鑄造中的砂芯現(xiàn)象外，最重要的一點(diǎn)是清潔環(huán)保，被稱為“鑄造工業(yè)的綠色革命”，符合當(dāng)今鑄造技術(shù)發(fā)展的總趨勢，有著廣闊的發(fā)展前景。
此外，在推介會上沈陽思泉軸承有限公司推出了一款新型環(huán)保潛水泵軸承產(chǎn)品。與傳統(tǒng)軸承相比，這種用化纖材料研制而成的軸承不僅耐磨損、耐高溫、不破碎，更重要的是節(jié)能環(huán)保。李思泉告訴記者，傳統(tǒng)的石墨軸承、石綿鐵軸承對水質(zhì)或多或少還是有一些污染，而這種新產(chǎn)品不僅不污染水質(zhì)，還能延長潛水泵的使用壽命，在電機(jī)高效運(yùn)行中最大限度地降低機(jī)械損耗，使?jié)撍玫男艿玫匠浞职l(fā)揮。隨著該產(chǎn)品的問世，尤其是在飲用水領(lǐng)域，將會掀起一場革命。
天津奧特泵業(yè)有限責(zé)任公司引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，研制出的不銹鋼軸瓦在此次推介會上也備受矚目。眾所周知，礦山的水中不僅含砂量大，而且還有很強(qiáng)的腐蝕性，一般材質(zhì)的潛水泵很難適應(yīng)，不能做到長期穩(wěn)定運(yùn)行。如果遇到礦井透水，排水過程中的石灰、砂子、木屑等都很有可能被帶到泵里，這對于潛水泵的耐磨性、耐沖擊性和電機(jī)的可靠性都是很大的考驗(yàn)。針對這種情況，該公司結(jié)合在耐磨腐蝕材料領(lǐng)域中的研究優(yōu)勢，研制出針對含沙量較大工礦企業(yè)使用的潛水泵配套部件，其最大亮點(diǎn)是增強(qiáng)了泵的耐磨性、耐蝕性、可靠性，減少了對水質(zhì)的污染。
面對新工藝、新產(chǎn)品的紛紛亮相，已過花甲之年的河北省邯鄲市潛水泵鑄造總廠董事長要洪恩似乎不以為然。他告訴記者，小型潛水泵的主要消費(fèi)群體是農(nóng)民，在保證質(zhì)量的前提下農(nóng)民圖的是實(shí)惠。“盡管我用的是傳統(tǒng)鑄造工藝，但我的質(zhì)量并不比其他的差，而且在價(jià)格上占據(jù)絕對優(yōu)勢。”田澤明經(jīng)理告訴記者，“一旦國家強(qiáng)制淘汰傳統(tǒng)鑄造工藝，我們也準(zhǔn)備好了，隨時(shí)都可以上新的鑄造生產(chǎn)線。”
河北衡水恒強(qiáng)工貿(mào)有限公司是河北省機(jī)械行業(yè)協(xié)會排灌機(jī)械分會配套產(chǎn)品行業(yè)組組長單位，主要生產(chǎn)潛水泵用水潤滑、增強(qiáng)聚四氟、改性聚四氟、石綿鐵、浸樹脂軸承產(chǎn)品。該公司總經(jīng)理馬志強(qiáng)表示，配套產(chǎn)品推介會的召開，將加快排灌機(jī)械行業(yè)技術(shù)改造步伐，促進(jìn)供需雙方交流和合作，是一項(xiàng)社會意義顯著的公益性活動(dòng)。
主機(jī)廠：春“銷”一刻值千金
作為中國潛水泵制造基地之一的江蘇省豐縣、沛縣，此次自發(fā)組團(tuán)前來推介會參觀采購。徐州圣龍機(jī)電制造有限責(zé)任公司經(jīng)理王繼躍告訴記者，河北省作為農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)用潛水泵的市場需求量一直穩(wěn)居全國第一，因此也匯集了一大批優(yōu)質(zhì)的機(jī)電產(chǎn)品配套及生產(chǎn)企業(yè)，河北省機(jī)械行業(yè)協(xié)會排灌機(jī)械分會搭建這個(gè)平臺給了他們一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和優(yōu)選供應(yīng)商的機(jī)會，此行不僅采購到了他們滿意的矽鋼片配套產(chǎn)品，還學(xué)到了很多東西，如果不是趕上春季生產(chǎn)銷售的旺季，他們還會多走走、多看看。
“現(xiàn)在正趕上春季潛水泵的生產(chǎn)旺季，工廠開足馬力生產(chǎn)，工人卯足了勁都忙不過來。”江蘇徐州三源實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理王志新說，“盡管如此，我們還是忙里偷閑過來看看，如果有好的配套產(chǎn)品，正好這個(gè)生產(chǎn)旺季就可以用上。”
河北保定銀虹泵業(yè)有限公司侯慶云廠長說：“多方交流對提升排灌機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量非常有幫助。”他表示，當(dāng)前，農(nóng)用潛水泵市場競爭激烈，農(nóng)民想用上物美價(jià)廉的產(chǎn)品原本無可厚非，但一些商家一味追求價(jià)廉，以次充好，市場競爭達(dá)到白熱化的程度，這不僅令大企業(yè)開拓市場難度加大，同時(shí)也給企業(yè)產(chǎn)品升級換代增加了難度。為此，他呼吁，不要再血拼價(jià)格了，要靠創(chuàng)新、靠轉(zhuǎn)型升級尋找新的突破口。
河北武安宏泰機(jī)械泵有限公司董事長王啟明在本次推介會上也有所收獲。他與沈陽思泉軸承有限公司達(dá)成了初步合作意向。宏泰公司是國內(nèi)熱油泵生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，從1940年建廠至今已經(jīng)走過了70多個(gè)年頭。多年來該公司始終穩(wěn)定向上發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)了公司轉(zhuǎn)型，建立了現(xiàn)代化的科學(xué)管理體系和新產(chǎn)品研發(fā)體系，所生產(chǎn)的熱油泵系列產(chǎn)品多次為國家大型的工程項(xiàng)目配套，是國內(nèi)通用機(jī)械行業(yè)的一支奇葩，并引發(fā)當(dāng)?shù)責(zé)嵊捅卯a(chǎn)品生產(chǎn)的熱潮，在武安周邊地區(qū)出現(xiàn)了一大批熱油泵生產(chǎn)企業(yè)。“國外發(fā)展看市場，國內(nèi)發(fā)展看鄰居，這就是中國特色。我們要做的就是不斷加大創(chuàng)新力度，成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者，這就是我們應(yīng)對同質(zhì)化競爭的利器。”
專家建言：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升企業(yè)競爭力
此次展示推介會的召開，正值排灌機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)銷售旺季，與會代表積極熱烈。吉明珠會長做了題為“新型排灌機(jī)械產(chǎn)品探索與研究”的技術(shù)講座，河北瑞光線纜有限公司、河北衡水恒強(qiáng)科技工貿(mào)公司、河北沙河電線廠等企業(yè)也做了應(yīng)用知識講座，河北武安宏泰泵業(yè)有限公司、河北虹銀泵業(yè)有限公司分別作了經(jīng)驗(yàn)介紹。通過交流，與會者對如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品技術(shù)水平有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。
針對與會代表的發(fā)言，就如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)核心競爭力的問題，吉明珠提出了幾點(diǎn)建議：
第一，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。吉明珠提出企業(yè)首先要把現(xiàn)有產(chǎn)品研究透，根據(jù)先進(jìn)材料科學(xué)、工藝水平的變化合理調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的技術(shù)水平與社會科技發(fā)展同步。
第二，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，提高企業(yè)的技術(shù)水平。吉明珠指出，一提到新產(chǎn)品，很多企業(yè)都有一個(gè)誤區(qū)：早些年潛水泵銷售形勢較好，大家都搶著上潛水泵，現(xiàn)在看到渣漿泵市場好，不管能力如何都要上渣漿泵。其實(shí)新產(chǎn)品就是超越現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品，僅潛水泵系列產(chǎn)品中有待研究的技術(shù)課題就很多，怎樣提高泵的力能指標(biāo)，提高揚(yáng)程，減小體積、提高效率，降低功耗，利用先進(jìn)的材料、工藝，怎樣生產(chǎn)出優(yōu)秀的泵部件，這都屬于新產(chǎn)品范疇。“最近我們對潛水泵市場做了一次市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)所有廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)千篇一律，外形完全一樣，沒有特征、沒有創(chuàng)新。可以這樣說，誰提前走出了這個(gè)千篇一律的怪圈，誰就會在新一輪市場競爭中獲勝。”
第三，關(guān)注農(nóng)村市場需求，大力開發(fā)農(nóng)村消費(fèi)型產(chǎn)品。隨著新農(nóng)村建設(shè)的高速發(fā)展，家用微型自動(dòng)給水裝置、沼氣泵、家用污水泵、家用熱水循環(huán)泵等的市場需求空間大增。吉明珠希望企業(yè)多做市場調(diào)研，開拓新領(lǐng)域。
第四，加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)代化科學(xué)營銷理念。“泵能賣出去才是硬道理，賣出去的泵不返修的道理更硬！”吉明珠認(rèn)為，簡單通俗的兩句話道明了銷售與售后服務(wù)環(huán)節(jié)的重要性。有人說中國人賣的是產(chǎn)品，而外國人賣的是品牌和服務(wù)。泵行業(yè)也應(yīng)該借鑒國外的先進(jìn)模式，在品牌和售后服務(wù)上多下點(diǎn)功夫，多做點(diǎn)文章，讓老百姓真正用上放心的泵。
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