貴州茅臺(tái)（600519.SH）一位高層昨日對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，公司確實(shí)有新開設(shè)直營(yíng)店的打算，但是暫時(shí)還沒有詳細(xì)的規(guī)劃。
業(yè)內(nèi)有傳言稱，貴州茅臺(tái)計(jì)劃在各省各陸續(xù)注冊(cè)一家公司，可能將明年新增的1800噸左右的茅臺(tái)酒銷量全部投入到直營(yíng)專賣店，2012年新開110家直營(yíng)店，今年年內(nèi)新增30家專賣店。
白酒咨詢公司遠(yuǎn)景咨詢認(rèn)為，專賣店除了具有品牌形象展示的功能以外，還承擔(dān)著公關(guān)團(tuán)購(gòu)資源的挖掘和維護(hù)以及物流體系建立的重任。
五糧液（000858.SZ）、貴州茅臺(tái)、瀘州老窖（000568.SZ）都極為重視專賣店體系的建立。瀘州老窖總經(jīng)理張良去年3月在接受本報(bào)記者專訪時(shí)曾表示,未來公司將加強(qiáng)銷售渠道扁平化,構(gòu)建縣級(jí)市場(chǎng)體系,并在全國(guó)設(shè)立3000家“國(guó)窖1573”專賣店。
而專賣店體系對(duì)于貴州茅臺(tái)營(yíng)銷體系有著重要的作用，遍布地級(jí)以上城市的專賣店是形成其超高端品牌形象的重要一環(huán)。資料顯示，貴州茅臺(tái)目前擁有約1100家專賣店，其中大部分為經(jīng)銷商所開設(shè)，僅有1%左右為直營(yíng)店。
實(shí)際上，2002年到2004年之間，茅臺(tái)專賣店的零售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)曾出現(xiàn)過倒掛，專賣店盈利狀況較差，經(jīng)銷商對(duì)專賣店并不熱心，甚至有專賣店主動(dòng)要求關(guān)閉。但時(shí)至今日，隨著茅臺(tái)酒批零價(jià)差的增大，專賣店經(jīng)銷權(quán)已經(jīng)成為“稀缺資源”。
有分析人士按照批零價(jià)差1000元/瓶、每家專賣店5噸普通茅臺(tái)酒的年配額、每月銷售10件陳年茅臺(tái)酒計(jì)算，不考慮房租和人工成本，一家專賣店每年可盈利900萬元左右。在這種經(jīng)營(yíng)權(quán)成為稀缺資源的情況下，新增的茅臺(tái)專賣店經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配也已經(jīng)成了一個(gè)大問題，與此同時(shí)，目前茅臺(tái)計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)僅為619元，高額的渠道利潤(rùn)都流向經(jīng)銷商也受到一些貴州茅臺(tái)的機(jī)構(gòu)投資者的非議，隨著中間環(huán)節(jié)的減少，直營(yíng)店有助于使更多利潤(rùn)進(jìn)入公司。
此外，分析人士普遍認(rèn)為，開設(shè)專賣店有助于貴州茅臺(tái)加強(qiáng)對(duì)于價(jià)格體系的管控能力。“居安思危”，從去年7月開始，茅臺(tái)酒市場(chǎng)零售價(jià)一路高漲，今年秋季糖酒會(huì)期間召開的“系列酒懇談會(huì)”上，貴州茅臺(tái)高層就曾對(duì)經(jīng)銷商表達(dá)過對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格上漲的憂慮。
盛初咨詢合伙人黃磊對(duì)本報(bào)記者表示，由于目前原有茅臺(tái)專賣店配額都處于嚴(yán)重供不應(yīng)求的狀態(tài)，貴州茅臺(tái)開設(shè)直營(yíng)店對(duì)原有的經(jīng)銷商幾乎沒有影響。
不過，這一動(dòng)作能否取得預(yù)期中的成效還有待觀察。一位大型白酒企業(yè)高層對(duì)于茅臺(tái)此舉持保守看法。這位高層認(rèn)為，直營(yíng)店對(duì)于打假保真、加強(qiáng)市場(chǎng)管理有著積極的作用，但是直營(yíng)店的管理是個(gè)不得不面對(duì)的問題，直營(yíng)店數(shù)量較少時(shí)管理難度還不高，“但當(dāng)開到一千家甚至一萬家時(shí)如何管理？”此外，由于每家專賣店銷售指標(biāo)不多，這種專賣店全年所能實(shí)現(xiàn)的銷售量是較為有限的。
“這種推廣可能會(huì)招致原有茅臺(tái)經(jīng)銷商的反對(duì)。”白酒營(yíng)銷專家鐵犁對(duì)本報(bào)記者表示，貴州茅臺(tái)此舉一定程度上違背了“廠家做品牌、產(chǎn)酒，經(jīng)銷商賣酒”的專業(yè)化分工。
【來源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)】