2009年，浙江義烏工商大學(xué)在全國(guó)首開(kāi)“淘寶班”，教導(dǎo)學(xué)生如何利用淘寶這樣的電子商務(wù)平臺(tái)賺錢(qián)，培養(yǎng)他們?nèi)绾纬蔀槔习?。時(shí)至今日，淘寶班的累計(jì)產(chǎn)值已經(jīng)過(guò)億，身價(jià)幾十萬(wàn)甚至過(guò)百萬(wàn)的90后老板也為數(shù)不少。
不過(guò)，鮮有人知道，在這支淘寶大軍之外，另一股新的力量正在崛起。與淘寶班不同的是，這些學(xué)生做的是外貿(mào)，利用速賣(mài)通這樣的小額批發(fā)交易平臺(tái)，把生意做到了全世界。他們所在的班級(jí)被稱為國(guó)際電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班。
校園里的創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)
2008年，浙江義烏工商學(xué)院成立創(chuàng)業(yè)學(xué)院，第二年開(kāi)設(shè)淘寶班，今年4月，又正式組建了國(guó)際電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班，學(xué)生皆來(lái)自國(guó)貿(mào)、物流、應(yīng)用英語(yǔ)這三個(gè)專(zhuān)業(yè)，主要利用速賣(mài)通做網(wǎng)上外貿(mào)，目前共有42名學(xué)生。
創(chuàng)業(yè)學(xué)院由四棟大樓連接，平時(shí)這里很安靜，少有嬉鬧的聲音。不時(shí)有學(xué)生扛著貨袋進(jìn)進(jìn)出出。偶有學(xué)生在走廊聊天，內(nèi)容也大多和生意有關(guān)。“這幾天，失戀33天女主角的圍巾賣(mài)得最好。”“這批貨法國(guó)走得最俏。”
他們的教室更是獨(dú)樹(shù)一幟。為了節(jié)省空間，桌子都密密麻麻擺放著，上面堆滿了各種樣品以及電腦、計(jì)算機(jī)、剪刀之類(lèi)的工具。因?yàn)檫@里，既是學(xué)生做網(wǎng)上生意的地方，同時(shí)也是擺放貨品的倉(cāng)庫(kù)。國(guó)際電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班的3個(gè)教室就在四樓，除此之外還有10個(gè)淘寶班。
始建于2009年的淘寶班，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了創(chuàng)富的神話，月收入過(guò)萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的同學(xué)不在少數(shù)。在淘寶班壯大和成熟之后，學(xué)校繼續(xù)拓寬創(chuàng)業(yè)渠道，根據(jù)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)選擇電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。2010年底，該校與阿里巴巴速賣(mài)通合作，聯(lián)手培養(yǎng)國(guó)際電子商務(wù)人才，吸收了國(guó)貿(mào)、物流、英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生專(zhuān)門(mén)從事跨境在線小額批發(fā)生意。
42名學(xué)生賺老外17萬(wàn)美金
中午一點(diǎn)，沈?qū)W棟扛著一個(gè)碩大的編織袋走進(jìn)教室，里邊裝的是打底褲、打底衫等針織類(lèi)服裝。接著，他開(kāi)始拆開(kāi)包裝，檢查貨品，再分裝打包，準(zhǔn)備發(fā)貨給英國(guó)的客戶。
這些商品，都采自義烏當(dāng)?shù)?。義烏有著“世界超市”之稱，在距離學(xué)校15分鐘車(chē)程的國(guó)際商貿(mào)城里，聚集著7萬(wàn)多家店鋪，為學(xué)生們創(chuàng)業(yè)提供了強(qiáng)大的貨源。
怎么把這些商品賣(mài)到外商手里？國(guó)際創(chuàng)業(yè)班運(yùn)用的是速賣(mài)通，專(zhuān)門(mén)針對(duì)外貿(mào)小額批發(fā)的交易平臺(tái)。“受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及歐債危機(jī)的影響，外貿(mào)需求持續(xù)疲軟，傳統(tǒng)的批量式大單因?yàn)閹?kù)存風(fēng)險(xiǎn)和成本風(fēng)險(xiǎn)被壓縮了，但是風(fēng)險(xiǎn)小、周轉(zhuǎn)快的在線小額外貿(mào)交易卻在快速增長(zhǎng)。這種小批量交易的外貿(mào)方式，很適合缺乏資金人脈的學(xué)生創(chuàng)業(yè)。” 樓淑娟介紹。
有同學(xué)說(shuō)，網(wǎng)上外貿(mào)的成本很低，學(xué)校提供免費(fèi)場(chǎng)地省去了租金；再加同學(xué)們都是在網(wǎng)上接到訂單后，再去組織貨源，避免了壓貨風(fēng)險(xiǎn)。
學(xué)生們與外商交易的商品種類(lèi)繁多，包括玩具、小飾品、日用品、針織品、小家電等，價(jià)值從幾毛錢(qián)到數(shù)百元不等。只要是市場(chǎng)上出現(xiàn)的商品，都是售賣(mài)的目標(biāo)。他們需要時(shí)刻掌握市場(chǎng)變化，對(duì)各種商品產(chǎn)地、價(jià)格、品質(zhì)等都了如指掌，并且根據(jù)氣候、地域等因素組織各種貨源。這也是決定他們訂單多少的關(guān)鍵因素之一。
樓淑娟介紹，開(kāi)班至今，學(xué)生們創(chuàng)造了非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。截至12月12日，42名國(guó)際電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班學(xué)生在各平臺(tái)累計(jì)交易額達(dá)42.6萬(wàn)美元（折合人民幣為270多萬(wàn)元），按平均利潤(rùn)40%計(jì)算，42名學(xué)生在不到一年的時(shí)間里，從老外兜里掙了約17萬(wàn)美金（計(jì)108萬(wàn)多元人民幣）。
學(xué)生的外貿(mào)生意經(jīng)
國(guó)際電子商務(wù)班沒(méi)有硬性的業(yè)績(jī)考核，學(xué)生要兼顧專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，大都利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易。“創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生懂事、勤奮而且有很強(qiáng)的自制力。由于外貿(mào)交易有時(shí)間差，這些學(xué)生常常需要早起，先到創(chuàng)業(yè)班的教室查看詢盤(pán)，回復(fù)買(mǎi)家留言，再趕著上8點(diǎn)鐘的專(zhuān)業(yè)課。”樓老師說(shuō)，“他們把逛街、聚餐、看電影的時(shí)間都花在了創(chuàng)業(yè)班。”
與普通的90后大學(xué)生相比，創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生看起來(lái)老練和成熟些。談及創(chuàng)業(yè)的壓力和辛苦，他們大都淡淡得回復(fù)一句“還好吧”。楊澤宇，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)，今年大三，任分院學(xué)生會(huì)副主席。今年3月份注冊(cè)速賣(mài)通賬戶，短短半年，月銷(xiāo)售額就穩(wěn)定在8000美元，累計(jì)收入近十萬(wàn)，他賣(mài)的玩具飛機(jī)排名速賣(mài)通平臺(tái)遙控玩具飛機(jī)行業(yè)前15名。
楊澤宇的同班同學(xué)陳江鋒，主營(yíng)小飾品，注冊(cè)速賣(mài)通賬戶不到一年。憑著良好的拿貨眼光和較強(qiáng)的語(yǔ)言溝通能力，目前已經(jīng)積累了一批客戶，不少是國(guó)外的實(shí)體店零售商和網(wǎng)絡(luò)零售商。小飾品的單價(jià)不高，但利潤(rùn)可觀，暢銷(xiāo)的貨利潤(rùn)能翻十幾倍。
沈?qū)W棟也是班里的佼佼者，主打的是女士針織類(lèi)用品。他在速賣(mài)通上的月均交易額近1萬(wàn)美元。高中學(xué)體育出身的他，拒絕了上海某本科體育大學(xué)的邀請(qǐng)，來(lái)到這所專(zhuān)科學(xué)校，看中的就是這里的創(chuàng)業(yè)氛圍。他說(shuō)，等業(yè)務(wù)做大了，會(huì)找代工廠加工貨品，甚至是自己辦廠。
“目前班上其他同學(xué)的交易額也都超過(guò)了2000美金，隨著圣誕節(jié)等歐美國(guó)家的重大節(jié)日的到來(lái)，交易量也將會(huì)有大的增長(zhǎng)。”樓老師說(shuō)。
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