諾基亞宣布攜入門級WP手機(jī)重返美國市場，由運(yùn)營商T-Mobile負(fù)責(zé)經(jīng)銷，欲借助價(jià)格優(yōu)勢和運(yùn)營商的渠道優(yōu)勢打開市場，但這樣的策略也可能對其未來發(fā)展造成負(fù)面影響
據(jù)媒體報(bào)道，在告別美國智能手機(jī)市場數(shù)月之后，諾基亞日前宣布攜入門級Windows Phone手機(jī)Lumia 710重返美國市場，由運(yùn)營商T-Mobile負(fù)責(zé)經(jīng)銷。據(jù)悉，該手機(jī)將于明年1月11日在美上市，并開出了50美元的誘人補(bǔ)貼價(jià)。
作為智能手機(jī)市場的一個(gè)重要陣地，諾基亞在美的表現(xiàn)顯然并不盡如人意。數(shù)據(jù)顯示，2011年前三季度，蘋果iOS和谷歌Android席卷了美國智能手機(jī)市場82%的份額，而留給諾基亞和RIM等老牌手機(jī)廠商的市場“蛋糕”小得可憐。此番諾基亞攜運(yùn)營商推低價(jià)Windows Phone手機(jī)，欲借助價(jià)格優(yōu)勢和運(yùn)營商的渠道優(yōu)勢打開美國市場，并為“新武器”WP手機(jī)的后市推廣積累人氣。
近年來，諾基亞在全球智能手機(jī)市場上可謂節(jié)節(jié)敗退，其在美以價(jià)換市的策略無可厚非，但恐非長久之計(jì)。WP手機(jī)被業(yè)界戲稱為諾基亞“最后一根救命稻草”，如果美國消費(fèi)者最先接觸到的不是旗艦產(chǎn)品，而是低端機(jī)型，可能會讓諾基亞新款WP手機(jī)在用戶心中留下低端印象，不利于以后高端市場的開拓。
諾基亞攜T-Mobile重返美智能手機(jī)市場
在此前的“諾基亞世界大會”上，諾基亞在歐洲發(fā)布了兩款與微軟初次合作的Windows Phone平臺的手機(jī)——Lumia 800和Lumia 710。據(jù)媒體報(bào)道，諾基亞日前宣布，開始為美國運(yùn)營商T-Mobile提供入門級Windows Phone手機(jī)Lumia 710，該手機(jī)將于明年1月11日在美上市。這意味著，在告別數(shù)月之后，諾基亞重返美國智能手機(jī)市場了。
據(jù)悉，Lumia 710在美國市場上的折扣后簽約價(jià)為50美元，手機(jī)有黑白兩種顏色，安裝了1.4GHz高通單核處理器、500萬像素?cái)z像頭和3.7英寸屏幕等硬件設(shè)備。另外，除了搭載Windows Phone 7.5 代號“芒果”系統(tǒng)之外，該手機(jī)還內(nèi)置了路線規(guī)劃功能的導(dǎo)航服務(wù)以及諾基亞Windows手機(jī)所獨(dú)有的ESPN應(yīng)用。
此番諾基亞以低端型號在美國開市，手機(jī)的價(jià)格顯然是其一大宣傳點(diǎn)。50美元的補(bǔ)貼價(jià)格，明顯低于iPhone和安卓手機(jī)的補(bǔ)貼價(jià)。并且，與之形成橫向鮮明對比的，是諾基亞之前在歐洲為Lumia 710定出的250歐元（約合351美元）的價(jià)格，當(dāng)時(shí)外界普遍反映其定價(jià)過高。因而，諾基亞這一舉動也被業(yè)內(nèi)解讀為欲以低價(jià)換取較大的銷量，從而沖擊iPhone和安卓手機(jī)。
而諾基亞美國總裁克里斯·韋伯聲稱：“美國市場是發(fā)布我們首款Windows Phone手機(jī)的合適地點(diǎn)，這一市場對我們而言是個(gè)未開發(fā)的區(qū)域。”他同時(shí)表示，諾基亞將為Lumia 710推出大量的產(chǎn)品廣告，還將采取措施來全面培訓(xùn)T-Mobile的銷售團(tuán)隊(duì)，以增加消費(fèi)者對這款手機(jī)以及Windows Phone系統(tǒng)的了解。
諾基亞欲借WP手機(jī)沖擊蘋果和谷歌
如今的諾基亞已是江河日下，跟英特爾合作的Meego最終流產(chǎn)，主導(dǎo)的塞班遭主流手機(jī)廠商棄用，“全球出貨量最大智能手機(jī)廠商”的桂冠易主……眾所周知，美國是智能手機(jī)市場上各廠商競相爭食的一個(gè)重要陣地，也理所當(dāng)然地成為能否挽救諾基亞市場份額下降的關(guān)鍵所在。然而，面對蘋果和安卓陣營的強(qiáng)勢發(fā)展，諾基亞在這一陣地的表現(xiàn)顯然并不盡如人意。
據(jù)市場研究公司NPD Group發(fā)布的最新研究報(bào)告顯示，在2011年1月至10月期間，谷歌安卓系統(tǒng)仍是全美最大的移動平臺，安卓智能手機(jī)的銷量占到了美國智能手機(jī)總銷量的53%。另一方面，蘋果iOS也仍然保持著市場第二的位置，市場份額增加到了29%，比去年的份額提高了8個(gè)百分點(diǎn)。也就是說，蘋果iOS和谷歌Android席卷美國智能手機(jī)市場82%份額，而微軟Windows Phone 7系統(tǒng)的市場份額則僅僅只有2%，美國智能手機(jī)市場留給諾基亞和RIM等老牌手機(jī)廠商的市場“蛋糕”小得可憐。其實(shí)，不僅在北美市場，在三星、HTC等一線手機(jī)廠商都涌向安卓的情況下，諾基亞WP手機(jī)在其他國家以及地區(qū)也遭受冷遇，亟需進(jìn)行自我救贖。
因此，當(dāng)諾基亞和微軟宣布簽訂合作協(xié)議的消息傳出后，立刻引起了市場的廣泛關(guān)注。這家芬蘭手機(jī)生產(chǎn)商想要通過與微軟的合作來重振其在手機(jī)市場上的霸主地位，Windows Phone手機(jī)更被業(yè)界戲稱為諾基亞的“最后一根救命稻草”。此番諾基亞攜運(yùn)營商在美國推出低價(jià)Windows Phone手機(jī)，一來可以借助運(yùn)營商的渠道優(yōu)勢以及產(chǎn)品本身的價(jià)格優(yōu)勢打開美國市場，二來還可以為“新武器” Windows Phone手機(jī)積累人氣，以利于后市的持續(xù)推廣。
諾基亞以價(jià)換市恐非長久之計(jì)
在發(fā)展?fàn)顩r低迷的情況下，諾基亞想要通過推出低價(jià)Windows Phone新品以換取其在美國市場份額并無可厚非，但以價(jià)換市的做法恐怕不是長久之計(jì)。
業(yè)界人士分析指出，如今安卓設(shè)備版本混亂，性能參差不齊，同質(zhì)化問題嚴(yán)重；而蘋果產(chǎn)品的優(yōu)勢主要在消費(fèi)市場。如果諾基亞能聯(lián)合微軟，將Windows 8引入智能手機(jī)，統(tǒng)一多平臺用戶體驗(yàn)，統(tǒng)一商用和消費(fèi)市場，諾基亞或可重振雄風(fēng)。但前提是，諾基亞在美國市場的第一款Windows Phone手機(jī)必須一炮打響，這不僅僅是重燃消費(fèi)者對諾基亞智能手機(jī)的興趣，另外也是為微軟的Windows Phone平臺“沖出一條血路”，即成為該平臺的“旗艦手機(jī)”。
然而，諾基亞這一次選擇在美國市場上推出的是低端機(jī)型Lumia 710，而非高端的Lumia 800，雖然這旨在吸引更加具有成本意識的消費(fèi)者，開拓美國中低端市場。但此舉也意味著，美國消費(fèi)者最先接觸到的諾基亞新款WP智能手機(jī)，并非其旗艦產(chǎn)品，這可能會讓W(xué)indows Phone手機(jī)在消費(fèi)者心目中留下低端的印象，不利于以后高端市場的開拓，或?qū)⒈畴x諾基亞與谷歌合作的初衷。
因此，此舉或許并不能令諾基亞走出在北美市場的困境。而事實(shí)上，Lumia系列此前在歐洲的推廣也并不理想。高盛集團(tuán)日前下調(diào)了對于諾基亞的預(yù)期，這顯示了諾基亞的Lumia在歐洲的推廣速度比預(yù)期要差很多。“由于諾基亞只在有限的市場推出了該產(chǎn)品，同時(shí)還面對著iPhone的強(qiáng)力競爭，目前還無法看出Lumia是否算是一個(gè)成功，但是該產(chǎn)品所面臨的風(fēng)險(xiǎn)卻在不斷加劇。”或許，這也是其在北美市場即將面對的尷尬局面。
【來源：通信信息報(bào)】
【編輯：漫步】