節(jié)假日是眾多商家搶奪市場(chǎng)份額的重要時(shí)刻。為了促進(jìn)銷(xiāo)售，五金行業(yè)也不例外，不少五金商家不惜在價(jià)格上一降再降，不僅贏利甚少，也造成了同行企業(yè)的被動(dòng)。一個(gè)接一個(gè)的節(jié)假日、一場(chǎng)比一場(chǎng)激烈的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者不乏患上促銷(xiāo)疲勞癥。其實(shí)，要打好一場(chǎng)場(chǎng)精彩的節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)，單一的降價(jià)戰(zhàn)術(shù)往往很難奏效，關(guān)鍵是學(xué)會(huì)整合資源。
五金
現(xiàn)今五金企業(yè)促銷(xiāo)越來(lái)越多，越來(lái)越頻繁。一方面，面對(duì)鋪天蓋地的促銷(xiāo)宣傳，消費(fèi)者往往見(jiàn)怪不怪、習(xí)以為常，促銷(xiāo)活動(dòng)刺激消費(fèi)的能力也有所下降;另一方面，促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，也促使家居五金企業(yè)的利潤(rùn)空間被越壓越小，甚至有一些企業(yè)為了保證利潤(rùn)不惜降低產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，打"價(jià)格戰(zhàn)"雖見(jiàn)效快，卻后患無(wú)窮，長(zhǎng)期如此，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)促銷(xiāo)的信任度也受到了嚴(yán)重的影響。
再大型的五金企業(yè)，它的品牌宣傳費(fèi)用也是有限的，促銷(xiāo)需里外整合。從區(qū)域范圍內(nèi)，五金企業(yè)首先要確定促銷(xiāo)重點(diǎn)，是選擇地級(jí)城市，縣城還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，勢(shì)必要了然于胸。一旦確立后，就要發(fā)揮中國(guó)"小球帶大球的"外交策略，由最重點(diǎn)的帶動(dòng)次重點(diǎn)的，對(duì)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)作重點(diǎn)促銷(xiāo)支持，對(duì)次重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行次重點(diǎn)促銷(xiāo)支持。眾所周知，資源的平均分配，往往會(huì)造成分散凸顯不了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就像一把鹽撒到到江河里就等于竹籃打水一場(chǎng)，而撒到一碗里咸味立竿見(jiàn)影。
很多品牌都意識(shí)到"決勝在終端"，節(jié)日期間早在零售終端準(zhǔn)備著重磅炸彈，其實(shí)終端那點(diǎn)"巴掌大"的柜臺(tái)，再炸也蹦不出金子。因此，五金企業(yè)要以終端為中心由近及遠(yuǎn)擴(kuò)展，向遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，在近處下誘，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)與近的整合。
遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，就是指在柜臺(tái)以外的多個(gè)地方進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如在商場(chǎng)門(mén)口進(jìn)行路演，到社區(qū)內(nèi)派發(fā)宣傳單、產(chǎn)品演示或上門(mén)服務(wù)。近處下誘則是指柜臺(tái)內(nèi)的特價(jià)海報(bào)、贈(zèng)品堆放、樣機(jī)演示等充分吸人眼球。如此里應(yīng)外合的節(jié)日促銷(xiāo)，宣傳效果肯定會(huì)更勝一
節(jié)假日是眾多商家搶奪市場(chǎng)份額的重要時(shí)刻。為了促進(jìn)銷(xiāo)售，五金行業(yè)也不例外，不少五金商家不惜在價(jià)格上一降再降，不僅贏利甚少，也造成了同行企業(yè)的被動(dòng)。一個(gè)接一個(gè)的節(jié)假日、一場(chǎng)比一場(chǎng)激烈的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者不乏患上促銷(xiāo)疲勞癥。其實(shí)，要打好一場(chǎng)場(chǎng)精彩的節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)，單一的降價(jià)戰(zhàn)術(shù)往往很難奏效，關(guān)鍵是學(xué)會(huì)整合資源。
五金
現(xiàn)今五金企業(yè)促銷(xiāo)越來(lái)越多，越來(lái)越頻繁。一方面，面對(duì)鋪天蓋地的促銷(xiāo)宣傳，消費(fèi)者往往見(jiàn)怪不怪、習(xí)以為常，促銷(xiāo)活動(dòng)刺激消費(fèi)的能力也有所下降;另一方面，促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，也促使家居五金企業(yè)的利潤(rùn)空間被越壓越小，甚至有一些企業(yè)為了保證利潤(rùn)不惜降低產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，打"價(jià)格戰(zhàn)"雖見(jiàn)效快，卻后患無(wú)窮，長(zhǎng)期如此，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)促銷(xiāo)的信任度也受到了嚴(yán)重的影響。
再大型的五金企業(yè)，它的品牌宣傳費(fèi)用也是有限的，促銷(xiāo)需里外整合。從區(qū)域范圍內(nèi)，五金企業(yè)首先要確定促銷(xiāo)重點(diǎn)，是選擇地級(jí)城市，縣城還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，勢(shì)必要了然于胸。一旦確立后，就要發(fā)揮中國(guó)"小球帶大球的"外交策略，由最重點(diǎn)的帶動(dòng)次重點(diǎn)的，對(duì)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)作重點(diǎn)促銷(xiāo)支持，對(duì)次重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行次重點(diǎn)促銷(xiāo)支持。眾所周知，資源的平均分配，往往會(huì)造成分散凸顯不了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就像一把鹽撒到到江河里就等于竹籃打水一場(chǎng)，而撒到一碗里咸味立竿見(jiàn)影。
很多品牌都意識(shí)到"決勝在終端"，節(jié)日期間早在零售終端準(zhǔn)備著重磅炸彈，其實(shí)終端那點(diǎn)"巴掌大"的柜臺(tái)，再炸也蹦不出金子。因此，五金企業(yè)要以終端為中心由近及遠(yuǎn)擴(kuò)展，向遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，在近處下誘，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)與近的整合。
遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，就是指在柜臺(tái)以外的多個(gè)地方進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如在商場(chǎng)門(mén)口進(jìn)行路演，到社區(qū)內(nèi)派發(fā)宣傳單、產(chǎn)品演示或上門(mén)服務(wù)。近處下誘則是指柜臺(tái)內(nèi)的特價(jià)海報(bào)、贈(zèng)品堆放、樣機(jī)演示等充分吸人眼球。如此里應(yīng)外合的節(jié)日促銷(xiāo)，宣傳效果肯定會(huì)更勝一
節(jié)假日是眾多商家搶奪市場(chǎng)份額的重要時(shí)刻。為了促進(jìn)銷(xiāo)售，五金行業(yè)也不例外，不少五金商家不惜在價(jià)格上一降再降，不僅贏利甚少，也造成了同行企業(yè)的被動(dòng)。一個(gè)接一個(gè)的節(jié)假日、一場(chǎng)比一場(chǎng)激烈的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者不乏患上促銷(xiāo)疲勞癥。其實(shí)，要打好一場(chǎng)場(chǎng)精彩的節(jié)日促銷(xiāo)戰(zhàn)，單一的降價(jià)戰(zhàn)術(shù)往往很難奏效，關(guān)鍵是學(xué)會(huì)整合資源。
五金
現(xiàn)今五金企業(yè)促銷(xiāo)越來(lái)越多，越來(lái)越頻繁。一方面，面對(duì)鋪天蓋地的促銷(xiāo)宣傳，消費(fèi)者往往見(jiàn)怪不怪、習(xí)以為常，促銷(xiāo)活動(dòng)刺激消費(fèi)的能力也有所下降;另一方面，促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，也促使家居五金企業(yè)的利潤(rùn)空間被越壓越小，甚至有一些企業(yè)為了保證利潤(rùn)不惜降低產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，打"價(jià)格戰(zhàn)"雖見(jiàn)效快，卻后患無(wú)窮，長(zhǎng)期如此，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)促銷(xiāo)的信任度也受到了嚴(yán)重的影響。
再大型的五金企業(yè)，它的品牌宣傳費(fèi)用也是有限的，促銷(xiāo)需里外整合。從區(qū)域范圍內(nèi)，五金企業(yè)首先要確定促銷(xiāo)重點(diǎn)，是選擇地級(jí)城市，縣城還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，勢(shì)必要了然于胸。一旦確立后，就要發(fā)揮中國(guó)"小球帶大球的"外交策略，由最重點(diǎn)的帶動(dòng)次重點(diǎn)的，對(duì)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)作重點(diǎn)促銷(xiāo)支持，對(duì)次重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行次重點(diǎn)促銷(xiāo)支持。眾所周知，資源的平均分配，往往會(huì)造成分散凸顯不了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就像一把鹽撒到到江河里就等于竹籃打水一場(chǎng)，而撒到一碗里咸味立竿見(jiàn)影。
很多品牌都意識(shí)到"決勝在終端"，節(jié)日期間早在零售終端準(zhǔn)備著重磅炸彈，其實(shí)終端那點(diǎn)"巴掌大"的柜臺(tái)，再炸也蹦不出金子。因此，五金企業(yè)要以終端為中心由近及遠(yuǎn)擴(kuò)展，向遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，在近處下誘，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)與近的整合。
遠(yuǎn)處撒網(wǎng)，就是指在柜臺(tái)以外的多個(gè)地方進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，如在商場(chǎng)門(mén)口進(jìn)行路演，到社區(qū)內(nèi)派發(fā)宣傳單、產(chǎn)品演示或上門(mén)服務(wù)。近處下誘則是指柜臺(tái)內(nèi)的特價(jià)海報(bào)、贈(zèng)品堆放、樣機(jī)演示等充分吸人眼球。如此里應(yīng)外合的節(jié)日促銷(xiāo)，宣傳效果肯定會(huì)更勝一籌。