12月13日，小米科技內(nèi)部人士向本報記者透露：小米手機已被中國聯(lián)通(微博)選為定制手機，首批定制200萬臺，聯(lián)通對小米手機補貼方式或與iPhone 4保持一致。

　　“200萬部聯(lián)通定制，對小米手機是一個重大利好。”飛象網(wǎng)總裁項立剛(微博)認為，與聯(lián)通定制合作，至少表明小米面臨的供應鏈問題已經(jīng)得到解決。與小米此前的“網(wǎng)絡(luò)定購”不同，與聯(lián)通定制需要一次性交貨，只有獲得了供應鏈的支持，才能完成一次性交貨。

　　此前小米手機通過“網(wǎng)絡(luò)定購”進行銷售：用戶登錄相關(guān)網(wǎng)站排號下單，下單成功后，通過網(wǎng)絡(luò)配送體系(凡客配送體系)送達至用戶手中。然而小米生產(chǎn)體系、供應鏈體系卻面臨考驗。小米手機9月5日開始預訂，三天內(nèi)，排號超過30萬，由于生產(chǎn)能力遭受考驗，小米手機最終選擇停止放號。

　　面臨考驗的還有小米手機的供應鏈：包括面板、芯片、音箱、屏、背板、電池等配件由多家供應商控制。項立剛說：“任何一個環(huán)節(jié)出問題都會影響全局”。

　　項立剛認為，小米手機要成功，一要獲得穩(wěn)定可靠的銷量，二要搞定供定鏈。聯(lián)通200萬定制訂單，使小米獲得“穩(wěn)定可靠”的訂單。小米還要解決供應鏈問題，項說“這是最大的考驗”。

　　記者采訪獲悉，小米手機將在12月20日對外公布其新的“生態(tài)圈”，包括供應鏈、生產(chǎn)、物流服務商等。

　　Frost &Sullivan(中國)公司總裁王煜全(微博)認為，智能手機時代，國產(chǎn)廠商可能迎來繼功能機時代后的“又一春”。他認為，有兩類廠商有機會：一是本土運營經(jīng)驗豐富的大品牌廠商，比如華為、中興、聯(lián)想、酷派；二是以“新模式”運營、有互聯(lián)網(wǎng)基因的廠商，比如小米科技，甚至阿里巴巴、騰訊、百度這些公司。前者的優(yōu)勢是渠道、品牌、本地商業(yè)關(guān)系，后者的優(yōu)勢是豐富的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗。

　　小米創(chuàng)始人雷軍(微博)此前接受本報記者采訪時，將小米的模式稱之為鐵人三項：即軟件(MIUI操作系統(tǒng)、米聊、米人瀏覽器等應用軟件)、硬件(小米手機)、互聯(lián)網(wǎng)服務平臺(應用軟件管理平臺)。此外，其獨特性還在于營銷模式：一是低成本渠道，通過網(wǎng)絡(luò)定購；二是低成本營銷，完全口碑相傳推動。雷軍預計，傳統(tǒng)模式中，營銷成本占手機價格50%以上。

【來源;21世紀經(jīng)濟報道】

【編輯：漫步】